Semana passada eu falhei aqui na news, foi mals!!!

Foi a primeira vez desde que comecei… mas quem ai nunca “falhou uma primeira vez” que atire o seu mouse na tela.

Mas foi por um bom motivo: eu estava viajando, e mesmo tendo meu note e meu cérebro me acompanhando, eu me perdi no tempo.

Estava no Masterfluxo, mastermind do Ladeira.

E há 15 dias, eu estava no Parabellum, mastermind da Priscila Zillo e do Pedro Sobral.

Se você ainda não conhece nenhum desses nomes, recomendo pesquisar sobre. Afinal, além de faturarem acima de 100 milhões por ano, eles realmente têm um negócio sério, perene, que impacta milhares de pessoas.

Se você também não sabe o que é um mastermind, eu explico:

É um grupo de empresários, que se reúnem presencialmente 3x por ano, para compartilhar o que tá dando certo (e às vezes o que também não tá dando certo nas suas operações)

São 2 dias intensos de palestras, hotseats e muito networking.

São grupos bem legais de frequentar, eu gosto bastante…apesar de ter uma bateria social bem baixa

<sup>Interessante isso né? Eu trabalho com vendas há mais de 20 anos e quando vou pra evento eu fico na minha, sou bem introspectivo… bem contrário da visão que temos de vendedor mais expansionista e etc.

Mas uma coisa é fato: eu sempre volto desses encontros com negócios fechados.</sup>

Bom, mas eu tô aqui pra falar o que eles me ensinaram nesse último encontro, e de forma resumida vou te trazer aqui.

Começando pelas damas, no caso, a Priscila Zillo

Ela fez uma palestra sobre gestão e liderança que foi um verdadeiro tapa na minha cara… e olha que eu sou um gestor que defendo ritos, disciplina, playbooks, e etc… mas ela falou uma frase que doeu no meu estômago

“Vocês se preparam tanto pra vir aqui palestrar, para os eventos de vocês, e quanto vocês se preparam para os 1:1's com seus liderados?”

Pqp!! Que provocação…

E isso me pegou em cheio, porque desde que deixei de ser Head Comercial e passei a ser empresário, e ter que olhar para várias frentes da empresa, eu tenho total consciência que perdi muita performance como líder

Eu não consegui me organizar, como fazia como Head, para ter 1:1's produtivos

Meu sentimento é que tenho falhado muito como líder nesse quesito, porque simplesmente eu to num momento onde o avião tá decolando, e queima mais querosene.

Mas isso também não é desculpa, porque tempo é questão de prioridade.

Enfim, provação sem ação é dispersão.

Então eu to reorganizando minha agenda pra tentar ser um líder melhor. Algumas coisas eu vou ter que deixar de lado ou diminuir o ritmo. Talvez tenha que abrir mão de outras coisas… não sei. Mas eu preciso fazer algo a respeito.

<sup>Uma das possibilidade é descontinuar essa news, porque como não uso IA, eu separo tempo na minha agenda pra vir escrevê-la.

Bom, se vc gosta de recebê-la e é contra isso, me fala la na DM do Insta. Dependendo da quantidade de manifestações, repenso essa decisão.</sup>

Resumo: a Priscila, com toda delicadeza que lhe cabe, me deu uma baita tapa na cara.

Agora vamos ao Pedro Sobral (que eu acho um dos caras mais gente boa do mercado, é um cara que te faz bem só de ficar ao lado dele, sabe? ele é diferente)

Ele teve uma puta coragem de fazer uma palestra que pouca gente no mercado tem: de contar, em detalhes, as dificuldades que hoje tem tido nos lançamentos.

E não tô dizendo aqui que saturou, que não funciona mais, e que o mercado tá em crise… não é isso.

É a constatação que as coisas mudam, comportamento do consumidor muda, e as empresas devem se adaptar.

Qualquer mercado maduro sabe disso.

Porém, o que achei mais corajoso nele foi que ele teve zero ego pra abrir como ele botou 10x mais energia no lançamento e não refletiu em 10x mais resultado

Melhorou o resultado? Sim, mas foi mais incremental do que exponencial

E o cara, que já é disparado o maior do segmento dele, teve a humildade de subir no palco e dizer: me doei 110% e o resultado foi “ok”

E novamente: não tô dizendo que o lançamento dele “flopou”, que deu errado, nada disso. Mas foi abaixo do que ele queria e até esperava

Pra um big player, do tamanho dele, falar isso no palco, abrindo números e se despindo de orgulho, achei muito massa.

O interessante é que o “ok” dele de 1 lançamento é praticamente a meta anual do Vendas Pro…hehe (nada como referências né?)

Agora vamos ao Ladeira, o cara mais engraçado do mercado… sério, quem convive com ele sabe.

Mas a principal lição que tive com o Ladeira não foi no palco, mas sim, no jantar.

Sempre nesses encontros a gente vai nos restaurantes e tem aquela resenha.

Ai eu vi o Ladeira numa mesa, tomando vinho, e falando com mais umas 4 a 5 pessoas.

Uma delas tava com notebook aberto e anotando um monte de coisa

Adivinhe só?

O Ladeira estava criando copys de criativos ali na hora pra ela

Eu olhei aquela cena, me aproximei, o Ladeira falou:

“Senta aqui Netto, vem ajudar a gente…

só tem um porém: o produto dela é de massagem tântrica e vc é católico…” e deu risada

Eu sentei do lado dele e dei alguns pitacos…

Mas não foi sobre copy que ele me ensinou ali naquele momento, foram 2 lições na verdade:

1) A disponibilidade em ajudar … afinal, estávamos no meio de um jantar e ele tava ali, todo engajado pra ajudar a pessoa

2) o “cuidado” comigo… mesmo que ele tenha falado brincando (até porque o fato de ser católico não me torna um puritano), mas ali ele lembrar daquilo, mencionar num tom de brincadeira (mas sem ironia), mostra que ele reconhece alguns valores em mim (e novamente: longe de ser qualquer puritano)

Dessa forma, a Pri me provocou a ser um líder mais presente, o Sobral a ser mais humilde e o Ladeira e ser mais atento e perceber as peculiaridades com quem me relaciono.

Por final, têm algo em comum com esses 3 e com mais algumas outras pessoas muito boas que conheço:

Você sempre sai melhor do encontro.

Essas pessoas que têm muito resultado, experiência, conhecimento… que te provoca, te desafia, te dá lições, sempre te fazem sair melhor do que quando você chegou

Você não precisa faturar 100 milhões ou ter 200 colaboradores pra fazer isso para as pessoas, então aqui vai minha provocação pra você:

Uma pessoa, depois de conversar contigo, sai melhor do que entrou?