- Professor Girafales

- Dona Florinda…

- Que milagre o senhor por aqui

- Vim lhe trazer esse humilde presente

- Não quer entrar e tomar uma xícara de café?

- Não será muito incômodo ?

Bom, se você pegou a referência quer dizer que você teve uma infância boa, pelo menos no que diz respeito à série na TV.

Chaves é um clássico e eu me lembro, como se fosse ontem, eu chegando da escola e indo correr ligar no SBT

Primeiro assistia Chapolin, enquanto almoçava, e na sequência vinha Chaves.

^{Que saudade que me deu dessa época agora…}

Mas vamos voltar ao que interessa.

Esse diálogo acima é um clássico e, provavelmente, você lembrou até da música da cena

As falas dos personagens todos sabem de cór

E o que isso tem a ver com vendas?

Tem tudo a ver com o processo de preparo para vender

Simples:

Repetição!

Quando você é inexperiente, ainda é “junior” naquilo que faz, a decisão mais importante pra você sair desse status o quanto antes, é a decisão de repetir

Repetir exaustivamente o seu script
Repetir exaustivamente seus argumentos de contorno de objeção
Repetir exaustivamente sua apresentação

A melhor analogia que existe é a de encarar seu processo de vendas como se fosse um roteiro de filme, que você precisa decorá-lo para conseguir entrar em cena

Mas aqui mora uma armadilha, que ela á rasteira, silenciosa, e quase todo mundo cai.

Que é não estabelecer uma data limite para esse modelo mais “engessado” dar lugar ao modelo mais natural

Porque pensa aqui comigo ó:

Quando vc tá começando e decora seu script, e repete ele exaustivamente, você terá um atendimento mais mecânico mesmo, isso é um fato.

E não é ai que está o erro que pode te limitar profissionalmente

O erro é não encarar isso como temporário

Você pode se acostumar a só usar os argumentos que estão no script, pode até ser que em determinado momento, você consiga reproduzi-lo mais naturalmente, mas ainda sim, você só usa as informações que estão no script

E sabe qual é a principal armadilha nisso tudo?

É que é capaz de você ter resultado assim.

Aliás, eu conheço inúmeros vendedores, que já são experientes, que têm resultado, mas quando você analisa o atendimento, você sabe que ele não saiu do script

O que falta à esses vendedores é repertório

É como se, para conquistar a vizinha viúva, você só levasse flores pra ela.

Pensa comigo:

Se o Professor Girafales alternasse um pouco o “humilde presente”, ora sendo flores, ora chocolate, ora livro… não acha que aumentariam as chances dele virar o padrasto do Kiko ?

O problema de um vendedor sem repertório é que, sem ele saber, ele sempre estará na mediana do mercado.

Ele acha que tá indo bem, ele acha que já é um vendedor sênior, mas se ele não expande repertório, é só achismo mesmo.

É o “conquistador” que a única atração é um buquê de flores…

E sabe o que é mais louco? É que o mais difícil foi feito: você virou vendedor

Você já paga o preço dessa decisão:

é no show de cliente
é cobrança de meta
é variável que oscila
é cliente que quer te enrolar
são horas em atendimentos

Você já assumiu o ônus da profissão, mas não usufrui do principal bônus:

que é a escala de ganhos

Não tem como escalar ganhos como Closer sem repertório, não tem como!

Você sempre baterá num teto, e eu posso te afirmar: esse teto é menor do que você poderia alcançar

Quer a boa notícia agora?

É que, em época de IA's, essa habilidade de ganhar repertório se tornou muito mais acessível.

Há 3 anos atrás eu teria que te recomendar vários eventos, revistas, livros e conexões pra aumento de repertório

Não que isso tenha perdido valor, mas existe uma regra de Paretto no Repertório que já faz você subir alguns degraus na sua carreira de closer

E é exatamente isso que vou te explicar na nossa próxima live, no Youtube e Instagram, na segunda, à partir das 20 hrs.

Eu vou te mostrar como você faz para parar de só ter rosas como "humilde presente” e passa a ter um conjunto de argumentos para conseguir tomar mais xícaras de café por ai.

Fique esperto que te mando o link aqui por email.