- Moço, em até quantas vezes eu posso pagar?

- A mentoria?

- Não, o sinal de R$ 2.000 mil

Esse foi meu diálogo com uma senhora simples, que me viu com crachá de funcionário do Grupo Virtus e veio pedir minha ajuda.

_{Em tempo: eu não sou funcionário do Wendell, mas como fui ao evento à trabalho, recebi esse crachá.}¹

O que essa senhora estava tentando era parcelar o sinal de entrada de uma mentoria de 50 mil reais.

Provavelmente, exceto se ela tiver uma casa ou um carro, essa seria a compra de maior valor que ela já fez na vida.

Acredito que não deu certo, porque o sinal era parcelado apenas no cartão e ela queria boleto.

Eu já vi pessoas criticando o “modus operandi” dos eventos de Desenvolvimento Pessoal, o argumento que eles usam é que há uma manipulação emocional com intuito apenas de vendas, não de ajudar as pessoas. (como se uma venda não ajudasse o comprador)

Bom, meu foco hoje aqui não é entrar nessa discussão, que pode ser tema de outra news, mas eu quero fazer uma reflexão que não vejo ninguém propondo:

Vamos imaginar que essa senhora (que vou apelidar aqui de “dona Maria” apenas para ajudar no exercício de visualização) estivesse passeando em um shopping…

Imagina um shopping chique ai da sua região… aqui em São Paulo ela estaria no JK Iguatemi.

Agora, pense na dona Maria, passando em frente à uma joalheria, parando na vitrine, vendo um colar de 50 mil…

Seja sincero: você acredita que a dona Maria entraria pra pedir pra ver o colar?

Lembrando: uma senhora simples, muito humilde.

Eu posso te afirmar que ela jamais faria isso, sabe por que? Porque ela sequer entraria nesse Shopping.

E ela não entraria porque ela não se sente pertencente aquele ambiente, não está na realidade dela, sequer no imaginário.

Mas, essa mesma dona Maria, se sentiu motivada a sair do lugar dela e ir procurar um funcionário pra negociar as formas de pagamento, de um produto “intangível” (diferente da jóia) que custa 50 mil reais.

Como disse, provavelmente, a dona Maria não entrou.

Mas você consegue entender o quão representativo é esse ato ?

O quão aquele ato, de assumir risco, pode ter sido a ação mais corajosa dos últimos anos da Dona Maria ?

E é aqui que o Wendell calou a minha boca:

Eu sabia que ele era bom de palco, que ele vende muita mentoria, eu não sou leigo…eu reconheço cada ação do evento, PNL na veia, gatilhos, ambiente, tudo muito bem pensado…

mas eu digo que ele “calou a minha boca” porque pra muitas pessoas ali naquele evento não era sobre fazer parte da mentoria do Wendell, mas sim, se sentir “digno” ou merecedor de estar lá.

Confesso à você que tenho algumas restrições de treinamentos de desenvolvimento humano, já tive muitas mais… eu também não posso opinar muito sobre o Wendell porque fiquei apenas 4 horas lá

Porém, depois dessa cena e dessa reflexão, eu entendo o papel desse tipo de conteúdo na vida das pessoas.

Minha miopia, de ser cético em muitos momentos, é porque eu nunca não me senti indigno, de não ser capaz, então eu não sei o quão isso pesa

Eu não sei o tamanho da vitória que a dona Maria teve naquele final de semana, o que representou pra ela aquele ato de coragem. Eu consigo supor que ela teve um frio na barriga, provavelmente como nunca tinha sentido.

Uma coisa é fato: a dona Maria saiu transformada do evento.

E sabe o que é mais louco? Algo que quando falo muita gente duvida…

É mais fácil vender produtos de alto valor, do que produtos baratos.

Isso pensando no contexto de vendas 1:1, ok?

Um produto High Ticket (como chamamos no mercado digital) têm muito mais elementos e condições de fluir num processo comercial, do que um produto low ticket (abaixo de 1.000)

Desde a qualificação do lead, passando pela transição pra call, até a call propriamente dita, tudo… tudo no processo flui melhor.

Mas preste atenção: eu não disse que é fácil, eu disse que é “mais” fácil…

E o melhor:

O Closer ganha mais dinheiro e a empresa também.

Aqui no Vendas Pro, acabamos de fazer o fechamento do primeiro trimestre do ano, e praticamente já batemos 70% do que fizemos no ano passado todo.

E adivinhe só quem mais colaborou pra isso? Sim!! Um produto high ticket

Ter lançado a nossa mentoria Comercial Pro foi um golaço… e tem surtido um baita efeito no nosso caixa.

E eu já sabia que ia ser assim, não porque sou visionário, mas porque esse tipo de produto tá validado no mercado.

Todo player grande tem um high ticket na esteira.

E, justamente por essa alta demanda, que resolvemos lançar aqui a “Especialização Closer High Ticket", um produto, que eu pessoalmente, estou desenhando cada aula.

<sup>Vou abrir um parênteses aqui:

Quando fui fazer a ementa da Especialização, fui trabalhar com o Claude. E ai fui discutindo ali com ele e talz, até que chegamos numa ementa bem massa.

Ai eu pensei: ahhh, já que o Claude fez a ementa, vou pedir pra ele criar o conteúdo já… pois bem.

Quando ele criou e eu li, na hora entendi o quão a falta de experiência com vendas, vivência mesmo de mundo real, faz a IA sofrer muito quando o tema é “vender” ou criar conteúdo sobre.

Resumindo: joguei fora o conteúdo dele e voltei a como faziam os incas e maias, escrevendo e criando o slide de CADA AULA… item por item, dando exemplos da minha vivência e pegando cases do meu próprio time.

Isso IA nenhuma consegue fazer… fecha parênteses</sup>

Bom, e é claro que como todo lançamento de produto que se preste, tem que ter uma condição única de lançamento… que eu vou abrir com exclusividade numa live, fechada no zoom, que farei na próxima segunda-feira, às 20 hrs.

Pra vc receber o convite, basta entrar no grupo silencioso de whatsapp.

Para entrar CLIQUE AQUI