O dia era 11 de Novembro de 2020, por volta de 21 hrs (horário de Brasília), eu estava com meu amigo (e então sócio) Júlio Dário fazendo um lançamento de um curso de vendas.

Em determinado momento da live, vemos alguns comentários ofensivos no chat e o número de espectadores caindo.

Não sabíamos o que poderia ser, até porque nesse dia, o Youtube caiu no BR, então imaginávamos que havia sido problema técnico.

Entre idas e vindas, finalizamos a live.

Quando olho meu whatsapp, tem uma mensagem de um amigo que trabalhamos juntos:

“Netto, olha o que o Flávio tá falando de você para os agentes da WSP…”

Sem citar meu nome, até porque o Flávio é qualquer coisa, menos burro, havia claras instruções do tipo:

“Não comprem nenhum curso de vendas, aqui vocês são treinados de graça. Existem muitos aproveitadores no mercado, que inclusive passaram por aqui…”

e continuou:

"… são malandros que estão de olho no cartão de crédito de vocês…”

Esse meu amigo não me contou, ele gravou o áudio do Flávio e me mandou.

Eu acho que essa foi uma das piores noite que tive, sabia?

O Flávio sempre foi uma referência pra mim, inclusive sempre tivemos ótima relação (ele me respondia no Instagram com frequência, e não era social seller…)

Chegamos a falar ao telefone quando criei um canal no Youtube que analisava cursos de inglês, ele curtiu a idéia.

Enfim, foi uma das maiores decepções que já tive… eu lembro até hoje do gosto amargo daquela noite.

Quando acordei, já de cabeça mais fria, mandei uma mensagem pro meu antigo diretor, dizendo:

“Édio, é sério que o Flávio falou isso sobre mim?” , e encaminhei o áudio que tinha recebido.

5 minutos depois ele responde: “O Flávio vai te ligar…”

De repente, aparece a fotinha do Flávio numa video call do whatsapp, pra vc não achar que isso é copy, tenho ibagens:

Flávio ainda morava em Orlando, não ligava pra relógios nem roupas chiques e não tinha conhecido o Monjauro… vejam que é ele mesmo.

Ficamos mais de 1 hora ao telefone, mas eu lembro, como se fosse hoje, a forma como essa ligação começou:

Flávio:

“E ai número 1 da Wise Up…” (leia isso com sotaque carioca)

ele tava sendo irônico porque naquele lançamento tinha um criativo que eu falava como havia me tornado o número 1 da rede

Eu respondi:

“Eu não sou o número 1, eu sou o malandro que quer o cartão dos agentes…"

Silêncio… 5 segundos que pareceu uma eternidade.

Onde eu tava com a cabeça pra responder assim pro Flávio?

Mas hoje, conhecendo ele e tudo que aconteceu depois desse episódio, eu posso te afirmar: Essa resposta mudou totalmente a forma como nos relacionamos.

Eu conheço o Flávio o suficiente pra saber que ele fez essa ligação por 2 motivos:

1) Receio da proporção que o áudio que eu tinha poderia tomar
2) Me dar uma enquadrada

O Flávio é um DD do Disc - Dominante / Dominante

Mas eu acho que a minha reposta o pegou de surpresa, e de alguma forma, aquilo moldou nossa relação à partir dali.

Foi uma conversa muito proveitosa, virou praticamente uma mentoria de carreira

Não à toa, 14 meses depois dessa conversa, recebo outra ligação do Flávio, mas agora pra me convidar a ser a pessoa responsável pela implantação de times comerciais nas empresas que ele tava comprando.

Eu até lembro que antes de finalizar a ligação que ele me fez o convite, eu brinquei com ele:

“Flávio, então agora você tá me contratando pra fazer aquilo que você não queria que eu fizesse, é isso?”

Ele, em tom de humor, respondeu:

“Sim, mas você deixará de ser clandestino…”

Demos risada e desligamos.

Porém, quando desliguei fiquei com algo encucado:

“Por que o Flávio acha que eu era um clandestino quando tentei vender meu próprio curso de vendas?”

E ai me caiu uma ficha:

Ele achava que o meu desenvolvimento profissional havia sido feito, exclusivamente, na Wise Up.

Quando na verdade, eu bebia mais de outras fontes, referências como:

- Jordan Belfort (O Lobo de Wall Street, referência apenas profissional ok?)
- Gran Cardone
- Daniel Pink
- Dale Carnegie
- Robert Cialdini
- Dan Ariely
- David Ogilvy

E tantos outros…

Ou seja, o Flávio sequer imaginava que eu só me tornei o número 1 da rede porque eu não me dei por satisfeito com os treinamentos da rede dele.

E sabe o que é o pior? É que, da mesma forma que o Flávio pensava que minha técnica era 100% vinda dele, as pessoas poderiam pensar igual.

E aqui, nesse exato momento, eu chego a uma conclusão que mudou minha vida:

“Eu preciso ter meu método próprio”

Comecei, dentro da Wiser mesmo, a incluir esses referenciais nos times que estava treinando, e assim surge o “Método DEF”, que é um acrônomo de

Descoberta
Encantamento
Fechamento

Durante muito tempo eu usei esses referenciais de forma empírica, descoordenada.. até porque pra mim os passos eram claros.

Até que tive que começar a escalar times comerciais e contratar pessoas totalmente leigas.

Certa vez, contratei uma professora de matemática pra ser vendedora. Ela era (e é até hoje) muito esforçada, inteligente…até contestadora.

Porém, muito perdida.. não lembrava das etapas, o atendimento era uma bagunça.

Foi ali que falei: tenho que ter passos claros! Sem dar margem à erro

Sentei, desenhei cada passo, cada técnica e como elas interagem entre si.

Resultado final: 35 técnicas. 3 princípios invioláveis.

Consegui achar o arquivo que consegui organizá-las adequadamente pela primeira vez, veja só que relíquia: 08/12/2022.

Eu posso te afirmar:

À partir desse dia minha carreira mudou completamente. Eu experimentei o crescimento exponencial

Só pra te dar alguns marcos:

O Método DEF, através das operações que eu atuei diretamente, já foi responsável por mais de 100 milhões em vendas.

Porém, não para por ai… ele foi adotado como metodologia oficial de vendas por player's como: Leandro Ladeira, Pedro Sobral, Priscila Zillo, Wendell Carvalho, ICL, Reservatório de Dopamina, O Novo Mercado, e tantos outros que fico sabendo pelos alunos.

Se tornou a metodologia oficial do Subido Pro - Programa de Mentoria do Pedro Sobral.

Isso em apenas pouco mais de 3 anos…

E se eu pudesse te falar o motivo pra isso, eu tenho clareza:

Porque ele é à prova de leigos.

Não tem como você não aprender a vender usando o DEF.

Ele torna tudo mais simples, fluído, natural. O meu trabalho de pegar todos esses referenciais citados, “mastigar” e entregar simples pro aluno, fez total diferença no número de pessoas que aderem ao método.

E, como cereja do bolo, o DEF ainda tem algo improvável aos leigos:

Você se sente bem vendendo.

Não há forçação de barra, insistência, invasão…nada disso.

É técnica pura.

Sabe o que é mais louco? É que eu nunca vendi o Método DEF separadamente, ele sempre fez parte da minha Formação de Closer's.

Pela primeira (e talvez única) vez, eu aceitei a idéia do meu time de vender o método separadamente, por conta da Semana do Consumidor.

E por um valor bizarramente barato: menos de 500,00 reais.

Mas corre, pq essa oferta é exclusiva pelas próximas horas apenas…

Ahhh… e sobre minha relação com o Flávio? Desde que pedi pra sair da Wiser, pra me livrar do non compete, não nos falamos mais.

Mas algo bem importante:

Eu serei eternamente grato à ele. Fico muito feliz de vê-lo crescendo, cada vez mais, e impactando milhares de pessoas.

Pensamos diferente sobre vários temas, mas isso não impediu que ele fosse um baita mentor na minha carreira.

Nesse episódio ele mostrou o quão grande é, porque mesmo a gente tendo tido o atrito ele não foi orgulhoso a ponto de não me contratar.