{{first_name}} se você tem filho(s) irá me entender, se não tem, conseguirá imaginar…

Mas um dos atos que marca a passagem do tempo deles, certamente é o “primeiro dia na escolinha”

A minha filha mais velha, hoje com 11 anos, foi pra escola com 8 meses, o Gabriel que agora tem 10 anos, foi com 6 meses… a verdade é que eles foram bebês e, sendo bem sincero? Acho que eles entraram dormindo e só acordaram lá.

Ou seja: não teve aquela comoção de

“Será que meu filho vai espernear?”

“Será que ele vai gritar igual os participantes da Porta dos Desesperados? (do sempre jovem Sergio Mallandro)…

um bebê não dá esse show e também não me recordo deles maiores, dando trabalho.

Até que, agora, chegou a vez do Davi, ele tem 2 anos e meio e só decidimos colocar ele na escolinha esse ano.

Se você acompanha meus stories deve ver a festa que ele faz quando eu chego em casa… ele é muito garrado comigo, papo de não me deixar nem ir no banheiro sozinho, acredita?

Bom, eis que a Lê me dá a missão:

“Amanhã é o primeiro dia do Davi na escola e você vai levar ele comigo, tá? Não quero ser vista como a mãe malvada que o abandonou la…”

Na hora eu penso:

“Putz… ferrou!”

Quando ele quer, ele sabe ser escandaloso… mas sabe mesmo viu? Mas bora lá… mais uma missão.

Acordamos cedo, trocamos ele, demos café, fizemos a mochilinha…

E ele sem entender nada… aquela roupa nova, a mochilinha do “Chase”…pra ele até ali era tudo festa.

Falei pra ele: “Davi, vamo piá?” (piá leia-se “passear”)

Ele responde: “É!!!!” (esse é o jeito dele de responder, um "É” bem efusivo)

Naquele momento, parei e refleti:

“Que sacanagem!! Ele todo ingênuo, feliz, saltitante… e tô levando ele pro primeiro dia na escolinha…”

Seguimos, chegamos lá…a Lê não quis nem descer do carro (sim, ela não queria ser visto como a mãe malvada, mas eu ser o pai que abandona tá tudo certo)

Quando abro a porta da escola, eis uma surpresa:

Sim, um aquário gigante!!!

O Davi simplesmente nem olhou pra trás, ele foi direto no aquário, apontou e falou:

“Papai, pece” (Ele ainda fala tipo o Romário… “pece” ao invés de peixe)

mas não parou por ai…

“Papai, pece azul…”

Naquele aquário com, mais ou menos uns 8 ou 10 peixes, existia apenas UM todo azul, os demais eram coloridos, mas um era todo azul.

Conclusão:

Todos os dias, isso já vai pra segunda semana, quando acordo ele eu falo:

“Davi, bora lá ver o pece azul?”, ele responde: “É!!!!”

Ele vai todos os dias, feliz e contente pra escolinha, e se vacilar nem lembra de me dar tchau.

Além disso, qualquer pessoa que ele encontra, ele conta sobre o tal “pece azul”

O problema é o dia que o tal peixe azul morrer, né? Ai lascou….

Mas, segundo o GPT, isso só deve ocorrer quando ele já tiver idade pra mudar de escolinha… Ufaaa

^{Abre parênteses: eu tô adorando escrever essas news, só pra você ter idéia meu time tinha já 8 e-mails de news escritas por IA, eu li, deletei e falei: eu mesmo irei escrever cada email. Mas, como escritor de news Jr, preciso ter um feedback se tá fazendo sentido pra você o formato, então, não esqueça de avaliar ao final, fechado?}

Essa história do Davi exemplifica, perfeitamente, o que é uma PUV - Proposta Única de Valor.

{{first_name}} ficou claro como, desde crianças, o diferente nos impacta?

Quando falamos de vendas, ter uma boa PUV, te dá duas vantagens competitivas:

A primeira, é a que todo mundo já sabe: você pode cobrar mais caro e diminuir a influência dos seus concorrentes.

Ou seja, se você constrói uma Proposta Única de Valor, que ninguém consegue copiar (e se alguém copiar ficará feio), automaticamente, você já é considerado algo que custa mais, porque você não é uma commoditie.

Mas tem uma segunda grande vantagem que ninguém fala, mas é o que mais ajudará seu time de vendas.

Pra te explicar ela, vou recorrer a um estudo do National Institutes of Health (EUA), publicado em Janeiro de 2025 que concluiu o seguinte:

Toda vez que você toma uma decisão, seu cérebro não começa do zero.

Ele acessa experiências passadas, guarda o que deu certo ou errado, e usa isso como base para escolher.

Essa escolha pode parecer automática, mas é baseada em memória armazenada.

Ou seja: Quando vamos tomar uma decisão, nosso cérebro recorre a uma espécie de “arquivos” para ajudar a fazer isso com o menor custo de energia possível.

E aqui que está a maior vantagem de ter uma boa PUV para seu time comercial:

Uma boa PUV tira seu produto de qualquer “arquivo” que o cliente possa ter, que prejudica o trabalho do seu vendedor.

O que isso quer dizer na prática?

Vou te dar o exemplo de quando trabalhei numa rede de escola de ensino de inglês para adultos, ok?

A PUV da rede era: “Inglês em 18 meses”

Mas no meu script eu criei: “Inglês com metodologia imersiva”

Quando um potencial comprador ligava lá na escola “fazendo orçamento” de cursos de inglês, eu respondia da seguinte maneira:

“Opa [nome], já te falo sobre os valores porque sei que é um tema bem importante. Mas antes, só me tira uma dúvida: alguma vez você já se submeteu a metodologias imersivas de ensino?"

Nesse momento o potencial cliente respondia: “Não… como funciona?" (Metodologia imersiva não era algo amplamente difundido)

Bingo! Era isso que eu queria: tirar o foco do preço e, de quebra, tirar o meu curso do “arquivo cerebral” dele sobre cursos de inglês.

Essa técnica, que ensino na minha formação, apelidei de “Levar para o Desconhecimento” porque é, literalmente, isso que você faz tendo uma PUV.

Mas meu ponto contigo é:

Antes de pensar em qualquer script, roteiro, treinamento… pense na sua PUV.

PUV não precisa ser ciência de foguete, tecnologia exclusiva, algo super raro…nada disso, precisa ser autoral.

Você viu que mesmo trabalhando numa grande rede de ensino, que já tinha uma PUV, eu conseguir criar a minha.

Atualmente eu tenho outra PUV: Método DEF, que inclusive já tentaram copiar, mas como disse anteriormente, quando a PUV é forte fica até feio pra quem tenta copiar.

Pode existir mil métodos de vendas, mas só existe um Método DEF.

E se você não tem noção de como ser um “pece” azul num aquário com tantos concorrentes, se liga no convite que vou te fazer abaixo

Meu convite pra você:

Teremos uma live especial: Irei ensinar como você pode criar sua PUV do zero, para acionar o lembrete CLIQUE AQUI